In questo articolo analizziamo le tre strade più comuni – continuità familiare, exit strategy e partnership strategiche – con esempi concreti e spunti pratici per affrontarle al meglio.

Il controllo di gestione non è più un’esclusiva dei grandi gruppi. Oggi anche le concessionarie prive di un controller interno possono – e devono – dotarsi di strumenti per monitorare con precisione margini, costi e scostamenti.

Nell’after-sales non si migliora “a sensazione”. In questo articolo analizziamo i KPI che ogni concessionaria dovrebbe monitorare – assorbimento, produttività, rotazione ricambi – e le soglie di benchmark per valutare davvero dove si può (e si deve) migliorare.

In Italia circolano circa 41 milioni di veicoli ed oltre il 40% di queste vetture ha più di 16 anni. Un quadro che rallenta i rinnovi, riduce i volumi di vendita di nuove auto e mette sotto pressione le reti dei concessionari

L’articolo analizza rischi, opportunità e azioni concrete per chi vuole trasformare la compliance in un vero vantaggio competitivo.

Analizziamo come le innovazioni legislative su sicurezza, connettività e gestione dei dati stanno trasformando i veicoli e il modo in cui le concessionarie li propongono.

Con la revisione del PNRR, il Governo ha destinato 597 milioni di euro a un nuovo piano di incentivi per la rottamazione di veicoli inquinanti e l’acquisto di auto 100% elettriche. Un’opportunità concreta per i concessionari, ma solo per chi saprà attrezzarsi in anticipo.

Con Caporale & Partners progettiamo cruscotti gestionali personalizzati che integrano vendite, finanza e marginalità, offrendo alla direzione indicatori in tempo reale e ai venditori strumenti operativi per aumentare la redditività di ogni trattativa.