Il passaggio generazionale in concessionaria: restare in famiglia o vendere?

25 Settembre 2025
In questo articolo analizziamo le tre strade più comuni – continuità familiare, exit strategy e partnership strategiche – con esempi concreti e spunti pratici per affrontarle al meglio.
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Il controllo di gestione distingue chi guida da chi rincorre

18 Settembre 2025
Il controllo di gestione non è più un’esclusiva dei grandi gruppi. Oggi anche le concessionarie prive di un controller interno possono – e devono – dotarsi di strumenti per monitorare con precisione margini, costi e scostamenti.
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Spending review in concessionaria: le leve che contano davvero

11 Settembre 2025
In questo articolo analizziamo le leve di spending review più efficaci per concessionarie piccole, medie e grandi, con esempi concreti su come trasformare i costi nascosti in margini reali.
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KPI Post Vendita: Misurare per migliorare davvero il settore officina e ricambi

4 Settembre 2025
Nell’after-sales non si migliora “a sensazione”. In questo articolo analizziamo i KPI che ogni concessionaria dovrebbe monitorare – assorbimento, produttività, rotazione ricambi – e le soglie di benchmark per valutare davvero dove si può (e si deve) migliorare.
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Dal controllo alla decisione: come i KPI guidano la redditività

12 Maggio 2025
Con Caporale & Partners progettiamo cruscotti gestionali personalizzati che integrano vendite, finanza e marginalità, offrendo alla direzione indicatori in tempo reale e ai venditori strumenti operativi per aumentare la redditività di ogni trattativa.
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